女性理容師ならではの感性で、ビジネスチャンスを拡大 カットフロアーりゅう
＜東温市＞
「赤・白・緑」のデザインが印象的な理容店
東温市南野田にある「カットフロア―りゅう」は、代表で理容師の細川津也(つや)さんが一人で切り盛りする地域密着型の理容店です。理容店のサインポールと言えば、「赤・白・青」が定番ですが、同店では「赤・白・緑」の三色が回転しており、店舗の外観もライトグリーンをベースにしたこの三色で構成されています。交通量の多い県道沿いに立地していることもあり、ライトアップされる夜間はかなり人目を引きます。以前の外観は濃紺ベースで、サインポールも定番の「赤・白・青」でしたが、令和6年（2024）の店舗リニューアルを機に変更されたとのこと。そこで店舗リニューアルの目的や内容などについてお聞きしました。
女性理容師の必要性を高校在学中に実感
父親が理容師の細川さんは、高校在学中に理容の通信教育を履修し、京都の専門学校に進学。京都市内の理容店で5年半勤務した後、父親が経営する「理容わたなべ」で腕を磨きます。結婚を機に夫婦で独立開業し、平成9年（1997）に松山市内で「カットフロアーりゅう」をオープン。平成11年（1999）に「理容わたなべ」を受け継ぎ、2店舗目として営業を開始しました。平成16年（2004）に松山市内の店舗を引き払い、「理容わたなべ」を「カットフロアーりゅう」（現店舗）に改装し、現在に至ります。
細川さんは、子どものころから実家の理容店で定期的に“顔剃り”（以下、シェービング）を経験し、その美肌効果を実感していました。しかし法律上、美容師はシェービングができず、理容師の約9割は男性が占める一方、女性の多くは「男性にはシェービングをされたくない」という現実があります。そこに“女性理容師”としてのビジネスチャンスを感じた細川さんは、美容師ではなく、あえて理容師の道に進みました。
女性客に配慮し、店舗リニューアルなどを実施
「カットフロア―りゅう」では、以前からシェービングにマッサージと酵素パックをプラスし、美肌効果が期待できる「シェービングエステ」を提供していました。美肌効果の仕組みは、古くなった角質を除去することで毛穴が奇麗になり、肌の透明感がアップするうえ、化粧ノリも良くなるから。これは男性にも当てはまることで、「美肌効果を期待し、シェービングエステを希望される男性客が増えており、70代のお客様もいらっしゃいます」と、昨今のシェービング事情を教えてくれました。
しかし「シェービングエステ」の名称では、女性客がオーダーしづらいことが分かり、店舗リニューアルを機に「レディースシェービング」の名称を採用。合わせて県道沿いの店舗壁面に大型看板（縦2ｍ×横3.6ｍ）を設置し、施術中の女性の顔写真と料金、要予約に加え、「女性スタッフが担当します」の文言を入れ、「レディースシェービング」をアピールしています。夜間でも見てもらえるよう、看板を照らす業務用ＬＥＤライトも取り付けました。さらに女性客が入りやすくなるよう、濃紺ベースだった外観を爽やかなライトグリーンに変更し、サインポールも「赤・白・緑」に取り替えました。これらに加え、クロスと天井の張り替え、換気扇及びエアコンの交換、屋外照明の増設も実施しました。
「マル経融資」と「まるごと応援補助金」をＷ活用
店舗リニューアルの資金として細川さんが頼ったのは、商工会の推薦により、無担保・無保証人・低金利の有利な資金調達ができる「小規模事業者経営改善資金」（以下、マル経融資）で、運転資金を含め、総額550万円を借り入れ、すべての経費を支払いました。さらに後日、「東温市中小零細企業まるごと応援補助金」（以下、まるごと応援補助金）の50万円を受け取ることで、金銭的な自己負担を軽減しながら店舗リニューアルを実施しました。「マル経融資」や「まるごと応援補助金」を受けるには、各種書類の作成や煩雑な手続きが必要で、小規模事業者には大きな負担になりがちです。しかし細川さんは「商工会の指導員さんのサポートのおかげで、スムーズに申請できました」と当時の状況を振り返ります。
老若男女を問わず、新規顧客が増加中
店舗リニューアルから約1年が経過しましたが、半年ほど前から「レディースシェービング」の新規女性客が増え始め、男性の常連客の中にも、カットのついでに施術される方が出てきたそうです。また“レディースシェービングだけ”の新規男性客も増加傾向とのこと。細川さんは「女性客が増えたのは、会員制のエステサロンよりも理容店の方が敷居が低く、“お試し利用”ができるから。また男性客が増えたのは、メンズエステやメンズメイクが当たり前になる中、新たに設置した看板を見て、“シェービングだけでもＯＫの理容店”という認識が広がったから」と、その要因を冷静に分析しています。
現在、同店の顧客の男女比率は概ね７：３で、平均客単価は男性が約4,000円、女性が約5,000円ですが、細川さんは今後の目標として「レディースシェービングを入口に、女性客を増やすことで客単価を引き上げ、売上を増やしつつ、将来的にはレディースシェービングを発展させる形で、本格的なエステコースを始めたい」と意気込みます。最後に商工会に期待することをお聞きしました。「融資や補助金などの情報提供、新規事業の提案、連携可能な会員さんの紹介をお願いします！」とのご要望にお応えできるよう、全力でサポートを続けてまいります。
DATAカットフロアーりゅう
- 住所
- 東温市南野田253
- 電話
- 089-964-1160
- 創業
- 平成9年（1997）
- 事業内容
- 理容に関するサービス一式（カット・カラー・パーマ・シェービング）及びエステ
